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電商資訊
2019產業互聯網第一股誕生 市值超30億
//www.segml.com  | 2019/7/31 8:02:07  | 吉林企業網  | 已有500人瀏覽過
     7月31日消息,7月30日上午九點三十分,北京國聯視訊信息技術股份有限公司(股票簡稱:國聯股份,股票代碼:603613。以下稱國聯股份)在上海正式敲鑼上市,發行價15.13元,發行市盈率22.98,發行首日收盤價27.79元,開盤首日股價漲幅44%,市值30.68億元,這意味著,2019年中國A股產業互聯網第一股誕生。
  據了解,國聯股份是以工業電子商務為基礎,以互聯網數據為支撐的產業互聯網平臺。其上市招股書顯示,2018年公司實現營業收入36億元,稅后凈利潤1.08億元。2015-2018年,公司營業收入復合增長率達到162.64%;凈利潤復合增長率達到107.95%。
  國聯股份通過B2B垂直電商平臺——涂多多、衛多多、玻多多,為涂料化工、衛生用品、玻璃等產業上下游提供網上商品交易業務,同時以訂單驅動上下游工廠將生產制造環節接入SaaS系統,目的是打造一個高效、專業、植根于垂直供應鏈的產業互聯網體系。
  一端連接上游工廠,一端連接下游離散的原料需求方(中小型工廠企業),國聯股份通過訂單驅動實現B2B工廠的供應鏈服務。屬于產業互聯網中典型的中鏈企業(中鏈企業指的是連接生產制造企業和企業終端用戶的數字化供應鏈服務企業或平臺)。
  國聯股份的產業互聯網路徑是,從工業電商到免費的深度SaaS服務,獲取上下游的交易數據和生產數據,到提供智能工廠解決方案和垂直工業互聯網服務。
  例如其主營商品之一為鈦白粉,這是涂料、油墨、造紙和塑料等制造業的必備原材料之一。這個產業的上游相對集中,全國有三十幾家工廠,而下游高度分散,以渠道銷售為主,貿易環節較多。這為該行業的產業互聯網化提供了發育土壤。
  那么,國聯股份是怎樣在垂直行業做B2B的?怎么從垂直B2B轉變到產業集成服務商的?它的產業互聯網邏輯是什么?
  從信息服務到垂直電商
  國聯股份成立于2002年,目前,其旗下擁有三大B2B垂直電商平臺。網上商品交易包括三類:自營電商、第三方電商和SaaS服務,從營收占比來看,2015-2018年,網上商品交易營收占比88%、92%、96%。但是在2014年涂多多成立之前,國聯股份還是一個靠信息服務費盈利的企業?! ?BR>  國聯股份利用互聯網“做生意”始于2006年,那一年國聯資源網上線,像那個年代大部分2B網站一樣,國聯資源網定位于分行業的資訊平臺,覆蓋100余個行業,目前擁有200萬注冊會員企業、20萬活躍會員企業、1000萬黃頁數據庫和5000萬招投標信息資源。其收費模式就是企業會員制。
  隨著信息不對稱問題已在較大程度上得以解決,以會員制為主要方式的單純的商機撮合服務效果逐漸下降,另外同質化問題使得B2B市場競爭激烈,逐步至2011年進入了相對低迷期,會員制收費模式遭遇增長瓶頸,至2013年B2B運營模式初顯變革。2014年,隨著大數據、云計算、物聯網等技術的不斷應用以及經濟周期特別是產業周期的變化,以在線交易、SaaS服務等為主要功能的B2B2.0階段來臨,并于2015年開始進入了高速發展期。
  國聯股份抓住時機,開始了從信息服務到垂直電商的升級之路。依托國聯資源網十余年的沉淀和積累,精選行業空間大、適合開展電商交易服務,并且擁有良好資源優勢和團隊優勢的垂直行業,率先開展了涂料化工、衛生用品、玻璃產業鏈的垂直電商業務。
  一體兩翼戰略
  2015年,國聯股份上線了涂多多網站(后來上線了APP、小程序),利用自己在鈦白粉等領域的巨大優勢,開展涂料行業B2B自營電商,其模式可以簡單理解為“工業原材料領域的京東”,其后又增加了第三方業務(相當于京東POP模式)。加上之后成立的衛多多(衛生用品)和玻多多(玻璃及制品),三者成為國聯股份的三大平臺支柱。
  B2B遠不能概括國聯股份的業務,更準確的詞叫做:一體兩翼?! ?BR>  國聯股份的一體指的是數據,多多電商驅動上下游工廠將生產制造環節接入SaaS系統。在這其中,數據是核心資產?;詿怪輩盜春凸ひ蕩笫?,為上下游工廠提供個性化的智能工廠解決方案,進而將上下游的智能工廠進行平臺鏈接,目的在形成高效、專業、植根于垂直供應鏈的工業互聯網體系。
  行業數據方面,多多電商基于平臺交易數據和匯總上下游工廠、各類渠道的采銷價格數據,形成垂直產業鏈大數據,例如涂多多發布鈦產業鏈價格指數(包括鈦白粉、鈦材、四氯化鈦、鈦精礦、高鈦渣、金紅石)、編制鈦產業周刊、鈦產業地圖、鈦產能和產量報告等。
  一翼是智慧物流,傳統多層級、零散型、非互聯網化的物流服務難以在倉儲物流層面形成規模效應和分享效應,導致物流倉配環節成本高、效率低。國聯股份的解決方案是:整合零散訂單,采用中心倉、前置倉、集裝箱、以箱代倉等將工廠庫存上移,縮短工廠合理庫存天數;通過云倉體系提高最后一公里的零配效率。據了解,國聯股份已在廣東布局鈦白粉前置倉,在黃驊港布局鈦精礦中心倉。
  另一翼是產業基金,依托多多平臺對于上下游的資源整合優勢和影響力,邀請產業界、投資機構和銀行等金融機構共建產業基金,深入參與鈦產業供應鏈采購、生產、銷售、物流、售后等環節與新技術、新模式的融合,并以鈦產業數字智能工廠和先進上游產能為主要投資方向。
  上下游運營策略
  在一體兩翼戰略的基礎上,理解國聯股份賺錢邏輯的重點是其實施的上下游策略:比如其上游的核心供應商策略、供應鏈上下游延伸策略;下游的單品突破策略、集合采購策略、一站式采購策略、和次終端電商聯盟策略。多多電商的這些運營戰術,看似并不驚艷,卻很務實高效。
  對于上游:多多電商選取行業中型生產廠商為核心供應商,對其提供更大的網絡營銷推廣力度,隨著訂單的集中推送,多多平臺銷量占到核心供應商產量的比例日益增大,平均占其年產量的15%以上。對核心供應商的影響力日益提高,就可以獲得穩定的貨物供給和相對更優的價格政策?! ?BR>  多多電商立足供應鏈,向上下游延伸拓展,以此推動平臺交易量和供應鏈的影響力。比如:涂多多的主營品類之一為鈦白粉,在采購銷售鈦白粉的基礎上,與鈦白粉生產商建立了良好的合作關系;鈦白粉生產的主要原料為鈦精礦、金紅石和鈦渣等,涂多多電商通過集合訂單方式,采購攀西地區、新疆地區、越南、澳大利亞、印度等地出產的鈦礦、鈦渣和金紅石等產品,向鈦白粉生產商供應。通過這樣針對上下游,特別是上游資源的組織和集合采購,更有力的保障供應鏈,同時加強和鈦白供應商的合作緊密度。
  在此基礎上,涂多多繼續向其上游供應鏈和相關供應鏈不斷延伸,越往上移,對供應鏈的把控和對下游的影響力越大,任何一個環節都以集合訂單方式對該環節的上游產生更好的議價能力,并且直接掛網銷售,保持環節優化和貨源穩定性
  對于下游:多多電商一般在初期會重點采取單品突破策略,集中優勢力量發展某類主營商品,而不追求SKU數量。同時針對上游相對集中、話語權較強,下游高度分散、以經銷商體系為主、流通貿易環節多、議價能力較弱等特點,多多電商積極采取集合采購策略,將下游眾多中小工廠和次終端的零散小單進行聚合,形成大單,即集小B為大B,也可理解為“生產原材料的團購”。
  在以集合采購為主要策略的單品突破取得成效,獲得用戶基礎后,多多電商會沿著同一用戶對于多種生產原材料的采購需求,積極延伸拓展品類,為同一用戶逐步提高生產原材料的一站式采購服務。
  多數經銷商都會擁有一定的終端用戶群體和區域市場,擁有終端配送和屬地化服務能力,如倉儲、配送、檢測、商務、售后等服務。而多多電商難以快速構建全國性的最后一公里服務能力,短期內難以滿足大量中小終端客戶的屬地化服務需求。解決方案是,多多電商通過和部分次終端貿易商合作,可以有效彌補多多電商現階段的不足。
  訂單驅動
  美國有甲骨文、Salesforce、Sysco等十數家市值過千億的2B企業,而中國目前尚無一家,“正在掀起的產業互聯網浪潮引人關注之處正在于我們期待市值千億的2B企業誕生?!幣詘疃EO鄭敏表示,“千億市值的企業必然是某個行業產業鏈上下游中有整合能力的企業?!?BR>  而整合能力的驅動力是訂單。
  “現在中小型工廠的信息化程度還是相當落后?!幣晃蛔拋鯯aaS服務的企業負責人說了個例子,他們談過的一個工廠,一年產值10多個億,但是其所有重要文件合同還全部由老板手寫?!爸行」こШ萇儆形只敢饣ü?0萬以上錢的?!薄按罅康鬧行〈徹こг讜擻芾淼男畔⒒矯嬙度氬蛔?,可能不是不理解重要性,更多是習慣惰性和不舍得投入?!閉馕桓涸鶉吮硎?。
  多多電商對此的解決方案是,拿著訂單去推廣免費SaaS服務。
  多多平臺為注冊供應商和注冊用戶免費提供云ERP系統服務,向上下游交易方開放接入,包括可在線使用進銷存管理、銷售管理、財務管理、客戶管理、辦公管理等ERP功能;同時,在平臺交易的供采雙方的訂單流轉均需要在云ERP中實現,以此大幅提高供采雙方的交易效率和平臺的管控效率。