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電商資訊
蘇寧“造星”:500家工廠 100億銷售額
//www.segml.com  | 2019/8/1 13:01:14  | 吉林企業網  | 已有525人瀏覽過
     【億邦動力訊】“到今年年底,‘拼拼工廠’計劃完成與500家制造企業的合作,預計全年銷售額達到100億。2020-2021年,我們會在總結經驗的基礎上,不斷擴充整個合作工廠的范圍?!彼漳垂鶴芫碚趴嫠咭詘疃?。
  作為“蘇寧拼購”平臺的合作項目,“拼拼工廠”將借助蘇寧零售生態圈賦能中小制造企業,通過C2M反向定制模式,幫助企業打造受市場歡迎的自有品牌。據了解,今年上半年,“拼拼工廠”已與40家工廠達成合作,孵化定制化商品90款,銷售額達到20億,平均客單價60-70元。
  蘇寧拼購為何要開展“拼拼工廠”項目?“拼拼工廠”對中小制造企業有哪些扶植計劃?未來,蘇寧在幫助企業轉型升級方面有何長期規劃?  
  升級“拼工廠” 尋找合作伙伴
  一年前,社交電商拼多多的上市讓老牌電商巨頭看到了下沉市場“小鎮青年”的旺盛購買力,也意識到曾經不被看重的“拼購”業務同樣擁有巨大的發展潛力。
  據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》顯示,拼購電商平臺的用戶規模在未來兩到三年內仍會呈現上升趨勢,預計2020年將接近5億人。
  拼購模式的流行與國內下沉市場的購買力增強密切相關。據QuestMobile今年發布的下沉市場報告顯示,截至2019年3月底,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億,下沉用戶網購熱情越來越高,移動電商細分行業均實現較高的增速,且用戶的線上消費能力持續提升。
  近些年來,電商巨頭重整“拼購”業務板塊,投入更多精力搶占下沉市場。目前,蘇寧、京東都已上線獨立的拼購APP,淘寶也與支付寶合作推出“拼團”功能。
  然而,公眾對“拼購”模式的質疑卻從未間斷,拼購平臺產品質量參差不齊、售后服務不到位等現象飽受詬病。很多消費者甚至將“拼購”視為消費降級的產物,仍然認為“便宜不會有好貨”。
  為了讓“正品與低價不矛盾”變為現實,主打三四線城市的“蘇寧拼購”從整體戰略上強化自身供應鏈建設,從生產源頭控制產品質量,不斷優化產品供應鏈。在張奎看來,“拼拼工廠”就是蘇寧拼購在供應鏈建設過程中優選出來的合作平臺。
  “2019年,蘇寧拼購在供應鏈規劃上有兩條微觀鏈路。第一條線是做‘基地’,主要圍繞農產品上行;第二條線是做‘品牌’,主要圍繞工業品下行?!閉趴檣芩?。在推進工業品下行這條鏈路上,蘇寧拼購在2018年開始醞釀“拼品牌”計劃,嘗試運用大數據指導工廠生產,主打“源頭定制、產地直采”。今年5月份,蘇寧拼購將“拼品牌”計劃升級為“拼拼工廠”?! ?BR>  為確保供應鏈端的產品質量,“拼拼工廠”在選擇合作伙伴時也有自己的考量。據悉,目前“拼拼工廠”會優先選擇OEM代工廠開展品牌合作計劃。張奎告訴億邦動力,這主要是出于兩方面的考慮。
  “一方面,這些OEM代工廠具備國外相關機構對產品質量的標準認證,生產條件和商品質量相對來說更有保障。另一方面,在今年整個大的經濟環境下,很多前期主要做OEM的工廠面臨很大的出口壓力,為了保生產線,這些工廠也會有出口轉內銷的訴求?!閉趴?。
  對合作工廠的考察還有更為細化的標準。從工廠經營來說,“拼拼工廠”會考察OEM代工廠的出口國家和地區、代工品牌以及產品質量認定機構等信息。張奎介紹說,“我們會考察這些商品是出口到發達國家,還是不發達國家。如果只是出口到非洲地區,我們會進行進一輪的篩??;如果出口方向是歐美、日本、大洋洲地區,我們會有另一套判斷標準?!?BR>  從商品類目來說,產品首先要符合“蘇寧拼購”面向三四線城市的消費定位,以家居家紡、廚具玩具、母嬰用品、糧油休食和小家電為主。
  4項扶植計劃 開啟工廠“造星”
  張奎表示,蘇寧拼購布局“拼拼工廠”不僅僅是想通過工廠合作獲取更多供應鏈資源;另一方面,也希望利用整個蘇寧大生態賦能工廠做轉型,把工廠的生產條件、生存環境等方方面面改造得更好。
  “我們希望為中小制造企業搭建平臺,幫助企業發展自有品牌,拓展國內銷路,從而進一步反哺市場需求,在供應鏈層面和蘇寧拼購有更長遠的合作?!閉趴?。
  據悉,目前“拼拼工廠”針對中小制造企業推出4項扶植計劃:
  第一,打造品牌。在品牌層級上,“蘇寧拼購”可以利用蘇寧大生態幫工廠發展品牌,通過蘇寧在宣傳和媒介方面的優勢,對之前已有的、但沒有被市場廣泛認知的品牌進行全國性的曝光。
  張奎舉例說,此前,保定飛躍造紙廠因產品單一、品牌知名度低、線下銷售渠道受限等原因,經營情況不容客觀。2018年8月,飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購,雙方合作開發了新品牌“沐沐熊”抽紙。在短短三個月的時間里,“沐沐熊”在蘇寧拼購平臺的銷量就呈現爆發式增長,月銷最高達到700萬包。
  第二,定制商品。張奎曾在接受媒體采訪時表示,C2M模式本質是一種反向定制的新型電子商務模式,以消費者為中心,消費者需要什么,生產者就生產什么。蘇寧拼購可以通過大數據分析,生成用戶畫像和消費數據,讓工廠了解市場動態和消費者喜好,預測未來產品銷售趨勢,確定生產目標和方向。
  據了解,蘇寧拼購曾通過大數據和會員畫像分析,建議入駐企業“喜家家”選擇垃圾袋產品重點推廣,并提供了目前受市場歡迎的垃圾袋尺寸、顏色、厚度等標準。經過改良上線的“喜家家”垃圾袋在“蘇寧拼購日”當天實現十幾萬單的銷售量。
  第三,改造生產線。除了用數據指導生產環節以外,蘇寧拼購還會根據平臺消費者對產品的需求特征,指導工廠進一步改造生產設備,更好地滿足消費者需求。
  第四,提升運營能力。蘇寧拼購還可以幫助工廠提升在電商平臺的整體運營能力。
  在具體合作層面,蘇寧拼購會與合作工廠簽訂一份框架協議,其中約定蘇寧給品牌商提供的資源支持,同時約定工廠為蘇寧提供的商品類目等具體事項?!叭胱に漳垂浩教ǖ氖中咽槍潭ǖ?.6%,目前也是對所有工廠最優惠的?!閉趴??!八淙晃液苣言す郎碳業睦?,但是在蘇寧拼購做生意,我敢說沒有人是虧損的?!?BR>  公開資料顯示,上半年,蘇寧拼購根據消費熱點與“拼拼工廠”合作推出多款反向定制產品,例如貝貝康滅蚊燈、斜月三星毛巾、榮事達養生壺、金正榨汁杯、飛科剃須刀等,平臺銷售情況都遠高于預期。其中,斜月三星從原來的OEM代工廠走向自有品牌,今年預計實現3000萬的銷售目標;“貝貝康”滅蚊燈在今年618期間的單日銷售量就達到3萬臺?! ?BR>  據了解,目前“拼拼工廠”已經收到大約4000家工廠的入駐申請,其中以家居家紡、廚具玩具、母嬰用品居多,此外還有服裝服飾、小家電等品類?!跋窨盞鞅湔飫啻蠹業緹嗄甑牟芙峁溝髡?,整個銷售渠道都比較穩定了;而這些申請合作的工廠普遍存在產能過剩的情況?!閉趴?。
  授人以漁 為工廠轉型“開藥方”
  在各大電商巨頭紛紛布局“拼購”業務后,圍繞強化上游供應鏈展開的工廠扶植計劃也陸續展開。
  2018年12月,拼多多推出“新品牌計劃”,計劃扶持1000家各行業工廠,培育新品牌;2019年3月,聚劃算推出產業帶升級計劃,宣布升級1000個全球產業帶,天天特賣隨后推出C2M產區計劃,要在中國打造100個數字化產業帶;5月24日,京東發布“廠直優品”計劃,面向全國招募超過10萬家制造企業,近期京東拼購又宣布即將接入微信一級入口,在全國啟動大規模招商會。
  在電商巨頭紛紛入局產業互聯網的行業背景下,蘇寧有何長遠規劃呢?
  張奎認為,目前中小企業主要面臨四個經營困難:一是工廠保工人的壓力大,為保住成熟工人,不惜讓生產線始終保持開工狀態,但工人只負責工業品的設計生產,對整個市場需求不太了解,由此帶來第二個問題,即庫存積壓。三是工廠經營中對現金流的急迫需求,四是對降低物流費用的強烈訴求。
  針對中小企業目前面臨的問題,張奎表示,不管是整個蘇寧集團,還是蘇寧拼購都嘗試提出自己的解決方案。
  例如,針對工廠“保產能、去庫存”的訴求,蘇寧一方面開展C to M計劃,為合作伙伴提供平臺消費數據,指導生產環節;另一方面,開放蘇寧的全部銷售渠道,在去庫存維度上給予扶持?!霸謁漳垂閡淮渦勻胱さ鈉放?,其商品可以在蘇寧的零售云、蘇寧線下門店同時進行展示和銷售?!閉趴?。
  針對目前整個工廠出現的對資金流的需求,蘇寧金融在工業端可以保證貸款結算的時效性。在降低物流費用的維度上,蘇寧也為合作企業提供了蘇寧物流和天天快遞兩個物流端口。
  張奎總結道:“其實我們一直想做的事情就是授人以漁,我們希望把平臺數據反饋給合作工廠,推動工廠改造生產設備和生產條件?!?