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玩具產業互聯網怎么玩?小斑馬建了SaaS矩陣
//www.segml.com  | 2019/8/6 8:03:37  | 吉林企業網  | 已有346人瀏覽過
     【億邦動力訊】8月6日消息,日前,億邦動力獲悉,定位于玩具產業互聯網平臺的創業企業小斑馬科技與奧飛娛樂等頭部玩具品牌達成深度戰略合作。以SaaS切入玩具產業,小斑馬科技試圖將玩具行業消費側和供給側鏈接起來。
  據悉,小斑馬科技成立于2014年,主要通過產業協同SaaS為玩具品牌商和渠道商提供精準貨源匹配以及物流運輸、供應鏈金融等服務。小斑馬科技核心成員來自于騰訊、菜鳥、京東、中興、OPPO等企業。創始人王威擁有8年供應鏈行業創業經驗,曾創辦的供應鏈企業于2014年被某上市企業全資收購。
  融資方面,今年3月中旬,小斑馬科技宣布已經完成A輪融資,融資金額3700萬元,由啟賦資本領投,開金產業投資基金、維京投資跟投。
  以SaaS產品矩陣切入:搭建物流+商流+資金流體系
  為全鏈路切入玩具行業,小斑馬科技搭建了SaaS產品矩陣,以此構建了物流+商流+資金流的全流程體系。據了解,小斑馬產業協同SaaS產品矩陣包括:智能商業SaaS“小斑馬”、倉運配物流網絡“小斑馬云物流”、供應鏈數字金融服務“小斑馬金服”、供應鏈大數據智能決策DaaS“小斑馬計劃”。
  具體來說,小斑馬科技建立了一個產業供應鏈管理中臺(SaaS),將玩具產業鏈上各個角色的管理系統接入,幫助上下游企業在一套系統里管理所有供應鏈環節,由大數據智能決策系統優化供應鏈管理效率,將產品匹配給所需分散渠道,并提供供應鏈金融、倉配一體化等服務。
  
  對于產品的先后搭建邏輯,王威告訴億邦動力,先搭建的是小斑馬物流,在全國建云倉。為什么要把物流排在第一位?在王威看來,物流是供應鏈的基礎能力與用戶體驗的重要環節,也是數據交互驗證的重要場景。
  然后做了商流,即鏈接上下游的智能商業SaaS,通過數據匹配玩具品牌與渠道的小斑馬。在推進商流的過程中,小斑馬的數據沉淀也越積越深,數據模型開始不斷跑通成型,加上小斑馬也會接入外部的其他數據,這樣數據就越來越完善,可反補商流,形成正循環。有了交易和數據支撐,小斑馬科技又搭建資金流,主要是物流金融和供應鏈金融的小斑馬金服。最終實現物流、資金流、商流、數據流的多體系合一狀態。
  在王威看來,小斑馬科技的解決方案并不僅在線上,最早的切入點在倉儲物流端,采用了線下線上同步整合的策略。通過參股和提供倉儲系統解決方案的方式,培養線下區域物流合伙人,再帶動當地其他第三方物流公司、倉儲企業加入小斑馬云物流體系,搭建了覆蓋全國的共享倉運配一體化網絡。據悉,目前,小斑馬科技在全國有七十多個聯盟倉,全國重點扶持的物流運營中心有4個。
  而其產品核心小斑馬,渠道不僅能夠根據數據找到適合自己銷售的玩具產品,也支持下游渠道分銷商向上游廠家用集采價格一箱起訂、一件代發,由小斑馬云物流網絡履約,可幫終端分銷商與零售商節省約20%成本(采購和物流),對品牌廠家而言,小斑馬的價值在于匯聚和新增訂單、內容生產等。
  據悉,目前,小斑馬科技已在北京、天津、涿州、上海、杭州、西安、長春、廣州、深圳等城市開設共享倉,為用戶提供專業的倉運配一體服務。
  王威表示,對各品類的中小型分銷商而言,物流是成本中心,通過小斑馬云物流的共享網絡,他們可以按天使用倉庫,且由于中間環節縮短,至少能減少2次搬運和1次運輸,并節省30%的物流成本。
  為何用SaaS矩陣切入玩具產業?王威告訴億邦動力,團隊通過供應鏈接觸到六七個行業,最后發現玩具行業幾個特性:
  第一是產業比較大,產業鏈集中度高,而且不僅供給內銷,還是世界工廠供給出口,比如廣東汕頭澄海,全世界百分之五六十的玩具都是從這出來的,集中度較高。
  第二是玩具行業屬于增長性行業。品牌認知度低,產品迭代快,渠道創新變革快。
  第三是玩具這個類目從少兒開始向全年齡層發展,潮流化和生活化趨勢明顯,用戶基數越來越大。
  王威表示,綜合來看,玩具這類波動性行業是可以通過數字技術與資源整合的力量為行業賦能。
  鏈接消費端和供給側的邏輯:搭建數據模型精準匹配
  小斑馬科技通過SaaS產品矩陣鏈接玩具產業上下游,將消費側的數據和需求反饋給供給側,其背后的邏輯,王威向億邦動力進行了詳細描述。
  具體來講,可以分為數據收集端和業務應用端。王威表示,前端SaaS主要是為搭建產業數據庫的收集端,做產業數據?!拔頤親雋宋锪韉腟aaS、商流的SaaS和資金流的SaaS,這些SaaS合起來就是產業的協同系統,通過協調系統去沉淀數據, 此外,小斑馬科技還和外部的大數據合作,再吸收一部分輿情數據和關鍵業務數據,最終搭建了玩具產業數據庫1.0版本?!?BR>  在應用端,王威表示,小斑馬科技搭建了各種完整的模型,主要是商流和資金流的模型,其中商流主要是動態匹配模型。
  “現在的流量越來越分散,流量越來越kol化和社交化,這些流量都有自己的標簽,比如我可能適合賣樂高,他適合賣四驅車,我們發現了這個差異化的特點,我們給這些分布式的流量渠道精準匹配好貨,真正適合他的貨。只要想賣玩具,都可以來找我,因為我有玩具的數據庫,有玩具的源頭產品渠道,通過大數據庫,基本能判定某個渠道適合賣哪些玩具,這樣就可以幫助分銷渠道實現精準采購?!?BR>  王威告訴億邦動力,在應用端做了商流的匹配后,把分散的SKU數據集成到小斑馬,然后又把各種線上線下的渠道流量也匯集整合到小斑馬,以此實現貨品和渠道的精準匹配。
  王威表示,搭建1.0數據庫后,產品匹配越來越順,品牌會增加附加值數據給小斑馬,渠道想找更多的產品,也會把更多的流量和需求數據給到小斑馬,小斑馬沉淀的數據維度越來越全。
  有了品牌和渠道數據,小斑馬科技會根據數據提供供應鏈金融?!熬拖嗟庇諼頤前鎦鶉諢夠窨?,也幫助他們整合授信數據。這樣也相當于我們幫品牌和廠家找到了不用擔保抵押的融資渠道。后續隨著數據的增多,小斑馬也會有一些產業專屬的風控模型去支撐?!?BR>  總體來看,在供給端,小斑馬通過連接上游生產工廠和品牌,沉淀玩具數據,在需求端,小斑馬整合各類分散的線上、線下、特渠和跨境的流量渠道,給他們提供精準的貨品對接,中間層提供物流和金融服務。
  據了解,小斑馬科技提供的貨品渠道包括各類B端零散的渠道,比如小店、kol、社區拼團企業、社交電商企業、數字化的門店、線下的各種玩具專賣店,線上的各種母嬰群、母嬰兒童公眾號、玩具定點營銷的渠道等。王威披露,目前,小斑馬科技已對接了包括凱叔講故事、有好東西、十薈團、小麥鋪、SEE小電鋪、抖音玩具達人曹小派等眾多分布式流量。
  在王威看來,目前流量越來分散,但是單個流量是沒有體量的,對于品牌、廠家來說,這些分散的流量渠道沒有議價權,也拿不到源頭的貨,小斑馬科技正是看到這點,避開了淘寶京東等渠道,通過上下游的鏈接,從供應鏈SaaS切入搭了新渠道,滿足了這些分散流量的需求。
  “對貨品需求方來說,我們能夠提供更適合它賣的精準貨源,而對于品牌來說,我們能給他找到增量,能匹配渠道,此外還能建立內容,我們通過全網輿情數據給品牌一些內容建議,幫助其建立內容種草能力?!?BR>  王威告訴億邦動力,在品牌做內容方面,小斑馬科技會將分散流量的內容方向建議給品牌,讓其往可吸引用戶的內容方向上去做。在內容方面,小斑馬聯合各IP和明星渠道為產業提供多元化的內容服務,現在已和束光文化等企業聯合籌劃落地玩具產業的內容賦能的服務。
  玩具產業鏈痛點和小斑馬的目標
  對于玩具產業鏈,王威介紹稱,玩具行業開模成本高,新品研發難度大,創新成本往往高達幾十萬甚至上百萬,同時,新品在市場上的反饋周期長、準確度低,且抄襲嚴重,爆款生命周期也短,難以保障利潤。近年來,數字化、智能化被視為解決行業信息不對稱、供應鏈反饋滯后痛點的有效手段。
  “企業過去雖然也在進行數字化升級,但是企業之間數字化程度不一,且交易、倉儲等各環節之間系統往往是獨立的,導致企業不具備做依據數據正確決策的能力及供應鏈全生命周期管理的能力,由此帶來的決策偏差,使得企業的管理效率低下,風險與成本激增?!?BR>  在王威看來,這些行業痛點,也是小斑馬科技的機會,通過做集工具、數據、資源于一身的產業互聯網平臺,鏈接上游供給端和下游需求端,最后完成玩具行業的供給側的智能化改造,達到C2M。
  “難度大的事情就更要聚焦到單一行業發力做深做透。小斑馬科技已具備玩具行業的先發優勢,隨著更多不同場景的用戶的加入,小斑馬會積累更多數據,以不斷迭代算法與模型,實現供應鏈數字化升級?!?BR>  盈利方面,王威介紹稱,小斑馬科技的盈利模式,除了在交易、倉儲、金融、數據服務等業務中收取一定比例的服務費外,還包括行業供應鏈整體解決方案的咨詢、耗材銷售等增值業務。
  “商流這塊主要是匹配完成之后收的服務費。商流部分根據品牌的需求,一般還會收取內容服務費,物流這塊會收取中介服務費。資金流這塊收取通道服務費,相當于助貸服務費?!?BR>  王威告訴億邦動力,未來小斑馬科技在產品端還將推出小斑馬指數,把C端的數據以及KOL的數據收集整合,加入到小斑馬指數里, 指導廠家、品牌進行整個產品的開模、生產,使得其產品更貼近用戶需求?!靶“唄碇甘蠢匆不崾輾?,類似阿里的生意參謀?!?BR>  此外,王威表示,小斑馬科技現在還在和玩具產業帶的政府、協會及各核心企業的深度戰略合作,推動產業數據庫的不斷更新,讓數據和模型的應用價值不斷變大。
  對于品類拓展,王威稱,小斑馬科技目前主要聚焦在母嬰及玩具品類,等未來做深了,會進行品類拓展,但拓品也會往可應用到其產業模型的品類、更新快的行業去,圍繞母嬰與玩具形成內外生態。